Contexte
Une entreprise informatique européenne de premier plan (X), spécialisée dans le développement de logiciels innovants basés sur l’IA, les ERP, les solutions cloud et la cybersécurité, souhaitait se développer sur le marché asiatique.
L’accent a été mis sur l’Asie du Sud-Est, compte tenu des avancées technologiques rapides et de la demande croissante de services informatiques dans la région.
Objectifs de l’entreprise commune
- Accès au marché: comprendre les marchés, la culture et les réglementations locales
- Réduction des coûts : utilisation des ressources et de la main-d’œuvre locales pour réduire les coûts
- Innovation technologique: collaboration avec des partenaires locaux pour innover et adapter les produits aux exigences régionales.
- Partage des risques: partage des risques financiers et opérationnels avec un partenaire local
Sélection des partenaires
X a identifié Y, une société informatique de Singapour, comme un partenaire potentiel.
Après tout, Y disposait d’un solide réseau local, d’une connaissance approfondie du marché et d’une bonne compréhension des réglementations régionales.
Elle disposait également d’importantes capacités techniques en matière de développement de logiciels et de ressources abondantes. Structure de l’entreprise commune
- Propriété: X a pris une participation majoritaire de 60 %, tandis que Y détenait 40 %.
- Gouvernance: les deux parties ont nommé les membres d’un conseil d’administration commun.
X a nommé le directeur général, Y le directeur de l’exploitation. - Financement: X a apporté 70 % du capital initial, Y les 30 % restants.
- Transfert de technologie: X a partagé ses technologies de pointe, tandis que Y a fourni une adaptation et une assistance locales.
Stratégie opérationnelle
- Localisation: L’entreprise commune a établi son siège à Singapour, avec des centres opérationnels en Inde et au Vietnam, où les coûts de main-d’œuvre étaient relativement bas et où il y avait une abondance de talents dans le domaine des technologies de l’information.
- Offre de produits: L’accent a été mis sur le développement de solutions logicielles personnalisées pour le marché asiatique, telles que des applications mobiles, des systèmes basés sur le cloud et des solutions de cybersécurité, adaptées aux réglementations locales et aux exigences linguistiques.
- Approche du marché: L’entreprise commune s’est concentrée sur des secteurs tels que les services financiers, les soins de santé et les projets gouvernementaux, où la demande de solutions informatiques avancées était en augmentation.
Surmonter les défis et les risques
- Différences culturelles: Il était essentiel de comprendre et de surmonter les différences de culture professionnelle et d’étiquette.
- Réglementation: la conformité aux lois et réglementations locales dans plusieurs pays était complexe.
- Concurrence: l’entreprise commune a dû faire face à une forte concurrence de la part d’acteurs locaux et internationaux.
- Intégration des technologies: L’intégration des technologies et des pratiques des deux entreprises a été un défi.
Facteurs de réussite
- Un partenaire solideayant une bonne connaissance du marché et des réglementations locales
- Une stratégie flexible pour répondre rapidement aux changements du marché et de la réglementation
- Un investissement continu dans l’innovation pour rester à la pointe des développements technologiques
- Orientation client : comprendre les clients locaux et développer des produits et des services qui répondent à leurs besoins spécifiques.
Résultats
Après trois ans d’activité, l’entreprise commune a connu une croissance annuelle moyenne de 15 %, principalement grâce à des projets réussis dans les secteurs financier et gouvernemental à Singapour, en Inde et au Vietnam. L’entreprise commune a acquis une position solide dans la région et est considérée comme un partenaire fiable pour les solutions informatiques personnalisées. Grâce au partage des risques et des économies, les deux partenaires ont pu maximiser leurs bénéfices.
